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自主创业首先要掌握的商业思维-利他

他利实际上也是利已。佛学注重因果报应,他利是善因,利已是善果。商业同样也讲究互利,自主创业首先就要掌握这一思维。必胜客和肯德鸡的洗手间为什么是免費对外开放的?链家的打印设备为什么不收取费用呢?

自主创业首先要掌握的商业思维-利他

他利实际上也是利已。佛学注重因果报应,他利是善因,利已是善果。商业同样也讲究互利,自主创业首先就要掌握这一思维。

必胜客和肯德鸡的洗手间为什么是免費对外开放的?链家的打印设备为什么不收取费用呢?星巴克咖啡为何免費提拱清水?难道说洗手间无需清扫吗?打印文件无需纸吗?清水无需成本费用吗?

我们不去购物哪家的洗手间为你免費用?哪家为你白打印文件?哪家会为提供你清水喝?

另外用网上的例子去给大伙儿抛砖引玉。手机微信为何让您免費用呢?360软件为何免费的提拱木马查杀呢?抖音短视频为何常常给你欢乐?他是那样的了解你,他推介的短视频正好就是你最爱的?假如你不想为这些善意给小费,你可能会不好意思。

碰到问題呢,大伙儿生活习惯去找百度搜索,百度搜索提拱了超全的问題解决办法,比亲妈真是知道的要多的多的多。百度搜索的维护难道说不需要费用吗?抖音快手、小红书app,微头条,天猫,哪种全是免费体验,是公司发疯嘛,在做慈善吗?想不明白无所谓,你钓上来鱼吗?为何钓鱼前一定要撒一大堆鱼饵去打窝?在钓鱼里边儿有句行语呢是那样说的,要想钓的多,一定要先打窝。

实际上呢就给了大伙儿一个很好的答案。要想有收入,一定要先投入,要想要果先要种下因,要想吃到鱼,先要洒下饵,要想利已先要他利。

自主创业首先要掌握的商业思维-利他

任何的互联网企业都是卖流量的,全是流量贩子。那么既然是卖流量,这类互联网企业的流量是怎么来的呢?答案是买回来的,如何购买的呢?它们掏钱买了鱼饵,随后洒下钓饵,把流量又倒过来。

360软件提拱免費的安全软件,而软件的研发、维护、推广,都须要费用。但当客户习惯用360软件以后呢,360就可以去研发浏览器,開始卖广告去挣钱,这都是是在回收费用。等费用回收来以后,用户仍在360的手上,用户是能够重复卖的,这就開始要赚钱了。

手机微信提拱聊天平台,淘宝网提拱网购平台,百度搜索提拱搜索平台,头条提拱快讯服务平台,新浪微博提拱公众社交网络平台小红书app,提拱社交媒体网购平台服务平台呢统统是免費用的。

以至于有那么一瞬间,假如忽然有哪种网络平台蹦出来,它要收取费用。客户是要骂娘的,你凭么收取费用?客户早就已经习惯了免費,但任何的服务平台都要研发,要经营,要维护费用,不然技术人员你不需要给开工资?办公楼不需要房租?将这类服务平台研发出来到你手上的整个过程,难道说不需要广告费用,回答毫无疑问是全是要费用的。

但为何让大伙儿免费体验,这就是先他利后利已,客户在这类服务平台亨受到的好处形成了习惯,便很难离开了,平台呢也就開始盈利了。

大伙儿从网上再回到线下门店,逻辑思维是一样一样的。挣钱实质上也是对人的本性的把控,网上是这样,线下门店也是是这样。肯德鸡必胜客的公共卫生间,链家中介的打印设备,星巴克咖啡的免費清水看起来和公司的主要经营的业务不关联,也不会带来任何的收益。那它们为何这样做呢?

自主创业首先要掌握的商业思维-利他

今天我用了肯德鸡的洗手间,对方并没有以我没有购物为由而阻止我,我心存感恩,以后我一定要来肯德鸡吃点什么,不然我的内心深处觉得是有些愧疚的,那么择日不如撞日,我买个冰淇淋吧。我坚信这肯定是绝大多数人的肺腑之言。不过还有一小部分人,是属于那些跳出三界外的,不在五行中的。更何况世界上并没有相同的两个鸡蛋,一千个人就会有一千个哈姆莱特。因此大家各有各的思想,这也是必需的,但也只是一小部分。终究每天有一百个人上和两百个人上厕所,实际上它的清洗费用差不到哪里去的。但多出了的这一百个人,有十个人就去肯德鸡或者必胜客购物了。那样肯德鸡或者必胜客就能把这种清洁费用成千上百的去赚回来。这就很像大伙儿网上说的成交转化率,大家都知道的一件事也就是是客户不会100%付钱给我们。

例如他去线下门店。过他在这一家店内过,他不会100%买的,很有可能来十个客户有一个人会在这个线下门店的店内买外套衣服,大伙儿在网上也是把用户流量引导到淘宝店里边儿。大伙儿把用户流量引导到网站,引导到微信小程序,引导到微信公众号,引导到个人微信,最后付钱的客户很有可能比例也就是10%。通常情况下成交转化率都是10%。高手的话能达到13%到20%。逊一筹的人呢很有可能是1%到5%,再逊一筹是0%点几的成交转化率。所以呢亨受了肯德鸡洗手间免费福利的这个人,他里面有一小部分人毫无疑问会去购物的,一样的它也是。遵循一个成交转化率的,但这种成交转化率实际是百分之几,这种就得问肯德鸡了。一样的道理,链家帮你打印文件,你卖房子或者买房子、租房子或者出租房子的时候,是不是就会首选链家,吃人嘴软,拿人手短,反正你全是要找中介的嘛,链家就成了你的不二的选择。而打印文件一页的费用两分钱,清水呢也是基本上两分钱,这能占多少钱费用呢?10个免費的亨受者,假如有一个变成了客户就一百倍一千倍的赚回来这种钱了。这笔账无论你怎么算,他都是划算的。

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作者: 创业做什么项目好

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