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个人自主创业如何突破营销推广过程中的困境?

个人自主创业,在营销推广的过程中,我们遇到最多的问题如何拓展客户,如何提高成交率,这个问题常常使我们陷入困境,久而久之丧失信心。有一个做线上教育推广的朋友,课程单价都在万元左右,在推广的过程中,

个人自主创业如何突破营销推广过程中的困境?

个人自主创业,在营销推广的过程中,我们遇到最多的问题如何拓展客户,如何提高成交率,这个问题常常使我们陷入困境,久而久之丧失信心。

有一个做线上教育推广的朋友,课程单价都在万元左右,在推广的过程中,他主动找客户推广课程,而最后客户基本都是冷脸相对。

个人自主创业如何突破营销推广过程中的困境?

为什么呢?

首先来分析下客户画像,课程定价在万元左右,针对的客户群体当然就是高收入群体了,高收入群体有一个特点,就是平时特别忙,没有多少时间处理别的事情。然后分析下课程价格带来的问题,课程定价万元,结果就是客户在付费的时候会慎重考虑课程对自身的价值究竟值不值这个钱。最后就是教育机构的信用背书是否足以支撑这个客单价。

根据以上分析,在营销推广的过程中,客户冷脸相对无非就是价格太高、课程本身没有价值、你没有对客户介绍清楚课程的内容及课程可以为客户带来哪些价值。

课程价格太高和课程本身没有价值这两点很好理解,如果是由于这两个原因导致客户直接拒绝,那只能说明客户没有这个需求,课程的价值和客户的需求不匹配,这种客户是没法转化的。

你没有对客户介绍清楚课程的内容及课程可以为客户带来哪些价值这一点那就属于营销推广好坏的范畴了。我们在找客户主动交流的过程中切记不能一味的套话、官话、谎话,与客户真诚有效的交流,在交流过程中为客户提供有价值的信息,多为客户着想。客户知道你总是为他着想,会慢慢对你产生好感的,相信客户也愿意和你成为朋友。只有这样才能形成良性循环,生意才能做大做强。

个人自主创业如何突破营销推广过程中的困境?

个人自主创业在进行营销推广的时候,总是喜欢急于求成,只要来了一个客户,就要挖空心思的转化他,这么做只能物极必反。客户根本就不了解你,你就想着如何去转化客户,你觉着这么做合适吗?做营销推广的时候,我们要时刻记住一句话:卖东西被人拒绝是正常的,我们始终要笑脸相迎,很有可能下一个客户就成交了。

关于转化率的问题,能够达到20%已经是非常高了,一般1%-5%都是很正常的。所以你遇到100个客户,而真正成交的只有那么几个,是很正常的。不要因为你一直在努力,大部分客户一直都在拒绝你,你就心灰意冷,丧失信心,要知道,这是很正常的。

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作者: 创业做什么项目好

为大学生、年轻人介绍创业做什么好,小成本互联网创业项目及草根如何自主创业
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