中间商是什么意思?营销其实就是做个中间商

中间商是什么意思?营销其实就是做个中间

啥是中间商

往大了说

销售的过程的根本是人-货-人的链接过程

营销是满足需求的过程

满足需求获得回报

这就是是销售

 

用人话说

这就是卖货

从主动的层面来说

就是寻找需求——寻找人群痛点

满足需求——寻找对应产品

卖给需求端——顾客

获得回报——你获取利润

 

用毛爷爷的话说

就是

从群众中来

到群众中去

 

而往往

大部分人是

不论起因如何

先确定了货

再想办法寻找需求群体

但不论如何

整体的链接路径是这样的

你拿到了货物

或者你有货物的渠道

你找到需求的顾客群体

把产品卖给需要的顾客

完成整个销售闭环

产品-你-顾客

你看

你就是个中间商

 

不论商业模式再如何变换

这个底层模式

不会改变

不论是淘宝和拼多多做多大的努力

推出所谓的厂商概念

直接以工厂自身开店

自己组建销售团队

以达到砍去中间商利润

最大的让利消费者的目的

 

然而现实却是

淘宝和拼多多等平台

自己本身却是做了中间商的角色

他们自己链接了工厂和消费者

 

而这中间,消费者真的得到实惠了吗?

得到了

但是,这仍然是把矛盾点和聚焦点转移到了

线上和线下的对比中去

真的纯线上做对比

所产生的实惠并不明显

 

所以你看

单从销售从业者的角度讲

从商业产生的那一刻起

商业的这一基因就不曾变化

生产-销售-购买

这个步骤是分开

由不同角色参与完成的

 

那么,怎么安心的做个中间商

把销售的角色扮演好?

如果真正的销售能就是这么的简单直接

那将是多么和谐与没有活力的一个场景啊

、、、、、、

然而

聪明的商人们

却在销售过程中增加了各种步骤和名词

以达到让后来者和消费者

感到眩晕

从而

他说啥

你都说对的地步

 

当然

这也是商人和消费者不断拉力的结果

当消费者被教育了一段时间

对旧的套路不再感兴趣

总有聪明人

把旧的套路 加个新的名词和方式

继续教育受众

——————————————————

比如打折这事

一道菜15元

刚有一家餐馆开始便宜了3元

食客纷沓而至

别的餐馆急了

也降价3元

过了段时间

这家餐馆换套路了

贴出大字报

进店消费八折优惠

食客一看

八折诶

蜂拥而至、、、、、

其余餐馆效仿、、

又换套路了、、、

贴出大字报

就餐免费(打字标识)

当餐金额抵用会员卡金额

以后就餐 会员卡可抵扣10%

食客纷沓而至、、、、

还锁客了

致此

第一个餐馆成功的锁定了一批自己的老顾客

可是其余餐馆也有聪明人啊

除了跟风风锁定自己的老顾客外

第二家聪明的餐馆出现了

这家餐馆重新装修了一下

主打轻奢中高端就餐环境和麻辣口味餐品

于是又一批顾客因为这个特色吸引

纷纷涌入、、、

————————————————

于是,就成了现在我们见到的商业环境

产品还是那些产品

还是能够满足需求

但是,现在

如果你想安心的做个中间商

安逸的开店赚钱

却要

别具一格的装修

特色的菜品

吸引人的销售手段

独特的锁客方式

以及跟随不断变化的客户需求

不间断的推出新的菜品

——————————————

但是,

仅仅这样就够了么?

NONONO

还不够

你仍然是一家餐馆的老板

你要开店肯定是要雇佣员工的吧

怎么让员工的价值最大化以及稳定工作?

你要懂点管理吧

你想要做的更大?

怎么样让你的餐馆做成一个品牌?

你要懂点品牌运营吧

接着

怎么让你的餐馆能不断的开出第二家第三家?

怎么让你的餐馆能开出加盟店?

怎么让你的加盟店能够让更多的想开点店的人看见?

你要懂点推广吧

其实在这一步

你的产品已经变了

除了刚开始的以菜品为产品的属性

又增加了一个

那就是以你的店铺为产品

把你的店铺运营到让更多人知道和认可

才能让更多的人加盟进来

那么,你还要懂点加盟套路吧

————————————————

说到这里

这件事儿就显得复杂了对吧

本质仍未改变

那就是

你仍是在卖一个产品

你仍是一个中间商

你-你的产品-受众

甚至有可能,最后,你的产品就是你的人格魅力

下面有一群拥护者,你说啥,他们跟啥

这就是粉丝了

中间商是什么意思?营销其实就是做个中间

那么,是不是还要再懂点粉丝运营和顾客运营,

从个人成长的角度来讲

不论你从事的是什么行业

不论你是打工

创业

还是准备创业

都要不断的学习与进步

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